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大写的服气!这家饲料厂只有2名业务员,却卖了1.8万吨虾蟹饲料!

作者:admin 发布日期:2018/11/28 关注次数: 二维码分享

2017年全国小龙虾全社会经济总产值约2685亿元


2017年全国小龙虾养殖总产量为112.86万吨


2017年全国小龙虾养殖面积达1200万亩


小龙虾将是下一个百万吨级饲料市场,动保市场更是高达15亿元左右


小龙虾无疑是近年全国较火爆的水产养殖品种。为促进行业可持续发展,加快行业发展步伐,《农财宝典》将于10月23-24日在湖北荆州举办中国虾王大会暨2018小龙虾产业链高端品牌论坛,并同时举办首届中国小龙虾-农资经销商渠道资源对接会,寻找优质动保、饲料、流通加工企业,为优秀企业提供展示平台,为养殖户、经销商提供选择优质产品的渠道,打造中国小龙虾投入品企业高端品牌。


湖北河蟹饲料

多家大型企业已确定参加此次大会


湖北虾蟹料销量较大的本土企业蒲阳也来了


湖北蒲阳饲料有限公司(下称蒲阳)座落于湖北孝感应城市陈河镇,占地40亩,扼守江汉平原东北面进出之咽喉,是一家专业从事淡水虾蟹饲料的饲料企业。


据《农财宝典》记者了解,蒲阳公司是专业生产虾蟹料的企业,虾蟹料年销量达1.8万吨左右,可能是湖北虾蟹料销量较大的本土企业。


公司创建于2012年,拥有两条专门生产小龙虾、河蟹熟化配合饲料的现代化生产线。生产线采用二次超微粉碎、二次配料、二次混合生产工艺,采用长达600秒的多层调质制粒及后熟化系统,使饲料的粉碎细度、混合均匀度、配料精度、粉化率,颗粒表面光洁整齐度等工艺参数在同行业中处于先进水平。专门用于虾蟹料生产的核心设备如超微粉碎机、虾料专用制粒机、保质器和后熟化器均选用国内外较优产品,确保用优秀的专业设备生产优秀的虾蟹饲料。


公司与中国海洋大学、华中农业大学等国内虾蟹行业的前沿技术专业高校合作,消化吸收较新虾蟹营养与饲料配制技术,结合公司6年来的生产实践技术经验,在小龙虾饲料配制与原料选择上形成了独特的技术,在小龙虾生长速度、抗病、抗应激、耐低氧、耐运输等方面形成了独特优势。产品畅销湖北、湖南、江西等市场,在广大小龙虾养殖用户中形成了良好的口碑。


更为奇特的是,蒲阳公司只有2名业务员,但是却扛起本土企业对抗外来饲料军团的大旗。这家神秘而低调的企业是如何发展起来的?《农财宝典》记者专访蒲阳总经理姜红清。


姜红清 湖北蒲阳饲料有限公司总经理

湖北河蟹饲料厂家


产品+技术吸引客户


《农财宝典》:蒲阳公司做小龙虾饲料很出名,今年你们小龙虾料销量多少?


姜红清:一直以来,蒲阳就是专业做虾蟹料,其他在周边市场做一点普通鱼料。今年销量2万吨左右,虾蟹料1.8万吨,小龙虾料占比80%左右。我们成立时开始做蟹料,2014年开始做小龙虾料,我们做虾蟹料相对比较早,因为我们比较专业、专注,产品口碑非常好。


《农财宝典》:蒲阳公司产品技术特点是什么?有什么优势?


姜红清:我们的虾蟹料主要有三大特点:


第一、营养丰富、配方合理,清明前后低水温时期,天然饵料少,小龙虾对饲料营养反


应灵敏,我们的0#虾料能较稳定地实现虾稻田亩产虾苗500斤以上,成虾25天以内达到上市规格。


第二、养小龙虾的较大痛点是五、六月份易发病;7、8月份高温季易坏水缺氧。针对


这一困难,我们提一个概念:“小龙虾饲料不光做营养,让它长得快,还要做保健,提高小龙虾免疫力,让它少得病,抗得住短期的高温与低氧”。小龙虾养殖周期短,挺过那么几天极端天气就成功了。因此,在小龙虾饲料里面通过几年的不断实践,我们通过添加一系列的提高免疫力的功能性添加剂,让我们的小龙虾养成率大幅提高。


第三、性价比高是我们的另一个特点,小龙虾属杂食性生物,生存环境中有一定的天然


饵料,小龙虾饲料不神秘,我们是中小企业,产品的推广主要依赖养殖户的口口相传,业务人员很少,业务费用也很低。因此,产品效果好,但价格不贵。


《农财宝典》:现在小龙虾行业非常缺乏技术,你们公司销售模式是怎样的?


姜红清:确实。小龙虾的养殖技术仍然处于摸索发展阶段,整个养殖环节存在多种风险。我们公司主要以技术服务著称,只有2名业务员,搭配6-7名技术服务员。蒲阳很少宣传,主要靠口碑宣传,然后扎实做服务,做塘头对比;虽然人员不多,但是非常专业,我们成立了以多年塘口服务经验的专业技术人员为核心的服务团队,建立了几千名养虾人互动的微信服务群,做到小问题技术人员在微信里解决,大问题24小时内到塘口解决。

湖北龙虾饲料


同时,我们非常保护经销商渠道的利益,无论什么市场,我们一般都是一个镇只有一名经销商,所以我们很多经销商和养殖户都是慕名而来的。五年来,只要和我们签约的经销商,没有流失一个,许多经销商,由刚开始的年销量不足百吨,发展到一千多吨。我们有个计划,三年内,培养20名千吨级别的经销商。目前,蒲阳的市场主要集中在湖北汉川、监利、潜江等核心市场,省外市场较少,可能与我们的人员配备少有关,接下来我们要加大外省开发力度。


饲料只是小龙虾天然饵料的补充


《农财宝典》:您认为目前小龙虾存在哪些风险?


姜红清:第一,集中卖苗风险,目前大部分虾稻养殖均是卖虾苗为主,主要集中在3-5月份,虾稻模式就是靠产苗赚钱,而且主要卖苗时间非常集中,导致其他时间缺乏苗;如果虾稻养殖饱和之后,风险就来了。2019年可能还不会发生问题,2020年后问题可能就会开始爆发。


第二,集中上市风险,小龙虾集中在5-6月份上市,导致上市高峰期价格非常低,不排除以后只卖3-5元/斤;其实养小龙虾很多人不赚钱,真正赚钱只有30%左右。


第三,食品安全问题。现在小龙虾产业不规范,行业太浮躁,食品安全问题隐患大,发生一起食品安全,就会波及整个行业。


《农财宝典》:那您怎么看小龙虾未来发展?


姜红清:首先从生物理性学来说,就注定了小龙虾亩产难以大幅提高,而消费还在增长,这个行业的生命期会很长,行业发展仍处于摸索阶段。比如饲料,从以前23个蛋白到现在33个蛋白都有,没有什么标准。


我认为,小龙虾是生态养殖的品种,有许多天然饵料,现在的小龙虾饲料都只能定位为营养补充饲料,也正是不是100%依靠饲料生长,小龙虾的天然风味才没有丧失,口感好,才能成为一种明星产品。因此,蒲阳虾蟹饲料的定位是依据不同季节,补齐和强化营养免疫的短板,让养虾变轻松。


追求过高产量就会产生很多问题,比如5月魔咒的问题。本来5月就是季节变换,气温升高,环境变差,机体抵抗力降低,所以导致小龙虾抗应激能力减弱;


要解决5月魔咒的问题要提前预防:一方面改善环境,种好草、调好水;一方面通过饲料来提高小龙虾的抗逆能力。

湖北小龙虾专用料


《农财宝典》:现在行业逐渐流行膨化料,包括小龙虾也是如此,未来公司有什么规划,怎么看未来行业的发展?


姜红清:我认为小龙虾更加适合熟化颗粒饲料。不过膨化料也有它的优势,只是要做如何克服化的劣势,我们公司也准备上膨化线做一些尝试性工作。我们未来也只会聚焦资源,只做虾蟹料,在这一领域积累更多经验,把产品做得更精,真正实现让养虾更轻松、更赚钱!


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